其实您这边可以先和这边负责和您接口的人先沟通好了，全球老大喜欢什么，还有他希望看到您的美好前景的，都先摸清就行！

如何谈，您的这位接口能透露一些，您自己再结合公司情况和市场情况做一些，展示文件做的漂亮一些，他们印象会很好！

基本

【所以起步阶段对资金什么的，要求不高。】

我不太清楚您这边客户情况，就我所见对资金还是有要求的，如果资金有限，就可以展示融资能力。

我一般指做政府或者其他行业大客户的，有很多时候需要垫资来帮客户做事，所以资金还是很重要的。

第一：他们来谈的有几个部门或者代表来谈，需要您来准备一下

第二：厂家一般关心的有这么几个：

a资金实力（进货能力，帮他完成任务的能力）

b技术能力（就是有没有他产品的初级维护能力和方案能力）

c客户关系

d增长潜力（这点要