【原创】《通鉴评说》管理系列 32
商场如战场。对兵法能触类旁通的读者，还可以参考
《通鉴评说》军事系列

《通鉴评说》：王翦向秦王伸手要期权

《通鉴评说》：六国完全竞争的悲剧

《通鉴评说》：吕不韦是异人的经纪人
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《通鉴评说》：屠夫硃亥PK宰相子顺

《资治通鉴》卷五 评说 （16）：屠夫硃亥PK宰相子顺

评说18：
   信陵君窃符救赵，是一个脍炙人口的故事。赵国向魏国求救兵，这救兵来的是鬼使神差，扑朔迷离。这故事复杂而可回味的地方，不亚于三国演义。

   前者子顺以厨火论舌战群臣，晓以厉害，以宰相身份推销救赵主张，结果主张无法见用于朝廷，子顺心灰意冷，辞官隐退。魏十万大军，只因秦王一句恐吓而停止救赵。子顺位居宰相高官，深明大义，无法实施救赵计划。而救赵具体行动，却被一“贫”一“贱”两市井之徒，为了信陵君姐夫的面子而实施成功。政府运作做不通，江湖运作却实现了。比较一下两个过程对分析商业运作非常有意义。

   政府运作，首先是议事决策，然后由政令配置资源实施决议。子顺议政这一关就没过，后边就无从谈起了。子顺是知识分子，在今天商界叫做“know－why”，不产生实际行为。商界重视的是“know－how”，就是具体做出来。懂得救赵“know－how”的只有一人，就是侯赢，一个七十岁的穷老头。一个是政府居高官的宰相，一个是看城门的穷老头；一个“know－why”，一个“know－how”。知识分子成事不足，就在于不知道“know－how”。

   救赵第一动因，不是基于子顺的天下大势的决策，而是赵国平原君作为魏国信陵君的姐夫，请求信陵君不要见死不救。这有两个因素，一个是姊弟情谊，一个是信陵君的名誉感。信陵君是名闻天下的君子，君子岂能见死不救姐夫？信陵君就是死了，也要保住这君子盛名。但信陵君也是束手无策，盛名之下，决定去赵国与姐姐一起死了算了。临走与侯赢别过，侯赢说，我老了，陪你去也于事无补，你自己珍重。

   信陵君走到半道上，越想越不是滋味：我平时待这穷老头不薄，今天对我生离死别怎么如此冷漠？这时，信陵君下意识感得有点不对劲，于是回头找侯赢问个明白。侯赢说：我就知道你要回头，你这样去赵国不是白白送死吗。

   前者信陵君辞行，跟侯赢说要去赵，那是信陵君的决定，老头子也不便作声，人家要死也是人家自由选择；信陵君回头找老头子请教和商量决策，老头子可不会见死不救。信陵君这次请教才是真正的礼贤下士。此前信陵君在闹市中请侯赢赴宴，只算50％上礼贤下士，更多的是侯赢帮他作秀，让他扬名天下，招来三千食客；辞行时又是表面文章，侯赢也帮不了忙；待到回头请教才是真正的尊重侯赢，视他为先师，请教他的决策，由此才引出了侯赢的“know－how”。这实质“礼贤下士”是整个救赵过程不可缺少的一环。

   侯赢“know－how”的第一步，是“know－who”。子顺对魏王和群臣讲道理，那是对牛弹琴，不得其人，可见政府内部充斥的都是什么人，可见政府腐败的程度。侯赢的“know－how”直截了当，拿了魏王的虎符，然后以虎符调动军队救赵就是了。而侯赢“know－who”的第一人，是魏王的宠妾如姬。信陵君曾有恩于如姬，如姬有为信陵君舍命报恩的动机，同时如姬也有拿到魏王枕头底下虎符的能力。有能力有动机，侯赢知道救赵“窃符”第一人。

   侯赢“know－who”第二人是市井屠夫硃亥，侯赢让信陵君带上硃亥, 当信陵君以虎符调动军队时，将军晋鄙想不交军权，被硃亥从袖里掏出一个四十斤重的杀猪锤，一锤击杀在中军帐内。按今天的编制，一万人就大约为一个军的编制，统率十万大军的将军，应该是五星上将，硃亥这屠夫做的好痛快呀。

   信陵君掌握军权以后，裁军两万，让父子在军中的父亲回家，兄弟在军中的哥哥回家，独生子女回家。然后带领八万军队救赵。楚魏兵到邯郸，击退秦兵，邯郸解围。

   赵国用虞卿合纵抗秦以后，以六城联齐用的是正常外交手段，毛遂借楚兵是体制外外交手段，平原君借魏兵是民间外交手段，后两支兵借得到似乎冥冥之中有天意，所谓上帝只帮助自己努力之人。

   政府过程：审视衡量什么是国家利益――判断局势――国家能力评估――资源调配――安排人员――实施。子顺走此过程，第一关就没有共识，胎死腹中。
   江湖过程：姐姐找弟弟求情――魏无忌请教贫穷老头 ――如姬报恩窃符――硃亥杀猪手宰大将――魏无忌仁义裁军――魏无忌领兵救赵。魏无忌走此过程，各种不同动机微妙衔接，最终成功救赵，目的不是为了国家利益，而是为了儿女情长。

   所以，不要小看了不懂天下大势的市井小商小贩，中国开放的成功经济突飞猛进，很大程度是城市个体户和农村专业户这样的小老百姓为了身边八姑六婆的好恶而干出来的（经济学和管理学基本法则就是这些三姑六婆好恶的统计归纳法则）。子顺想以丞相身份推动魏国救赵，怎么也推不动这个庞大的体系运转；侯赢一看门穷老头，找个宫中宠妾和市井屠夫，就把系统推动了。有些教授研究了十多年价值价格理论，一下海就血本无归；而市场经济却被温州几个个体户哗啦啦推开了。
  
   如果我们把子顺比喻成一个学问渊博的生物学家，明白消化系统如何分解和吸收营养的生理过程，明白到分子离子水平，但不会种庄稼，不会煮饭，而且还消化不良经常胃疼，那么硃亥就是大字不识的农民，会种庄稼，会煮饭，而且消化特好。这就是“know－why”和“know－how”的区别。吃饭不一定要懂新陈代谢原理，懂新陈代谢原理的不一定就会吃饭。

   人类社会不是哲学家想象出来的，而是小老百姓生活出来的。海归学了屠龙术回国后杀不了鸡，很可能是只“know－why”而不“know－how”，或者“know－how”而不“know－who”。老毛说“人民创造历史”，大概是指侯赢、如姬和硃亥这样的人民。

原文18：
初魏公子无忌仁而下士，致食客三千人。魏有隐士曰侯嬴，年七十，家贫，为
大梁夷门监者。公子置酒大会宾客，坐定，公子从车骑虚左自迎侯生。侯生摄敝衣冠，直上载公子上坐不让，公子执辔愈恭。侯生又谓公子曰：“臣有客在市屠中，愿枉车骑过之。”公子引车入市，侯生下见其客硃亥，睥睨，故久立，与其客语，微察公子，公子色愈和；乃谢客就车，至公子家。公子引侯生
坐上坐，遍赞宾客，宾客皆惊。

及秦围赵，赵平原君之夫人，公子无忌之姊也，平原君使者冠盖相属于魏，让公子曰：“胜所以自附于婚姻者，以公子之高义，能急人之困也。今邯郸旦暮降秦而魏救不至，纵公子轻胜弃之，独不怜公子姊邪？”公子患之，数请魏王敕晋鄙令救赵，及宾客辩士游说万端，王终不听。公子乃属宾客，约车骑百馀乘，欲赴斗以死于赵；过夷门，见侯生。侯生曰：“公子勉之矣，老臣不能从！”公子去，行数里，心不快，复还见侯生。侯生笑曰：“臣固知公子之还也！今公子无佗端而欲赴秦军，譬如以肉投馁虎，何功之有！”公子再拜问计。

侯嬴屏人曰：“吾闻晋鄙兵符在王卧内，而如姬最幸，力能窃之。尝闻公子为如姬报其父仇，如姬欲为公子死无所辞，公子诚一开口，则得虎符，夺晋鄙之兵，北救赵，西却秦，此五伯之功也。”公子如其言，果得兵符。公子行，侯生曰：“将在外，君令有所不受。有如晋鄙合符而不授兵，复请之，则事危矣。臣客硃亥，其人力士，可与俱。晋鄙若听，大善；不听，可使击之！”于是公子请硃亥与俱。至鄴，晋鄙合符，疑之，举手视公子曰：“吾拥十万之众屯于境上，国之重任。今单车来代之，何如哉？”硃亥袖四十斤铁椎，椎杀晋鄙，公子遂勒兵下令军中曰：“父子俱在军中者，父归；兄弟俱在军中者，兄归；独子无兄弟者，归养。”得选兵八万人，将之而进。

    王龁久围邯郸不拔，诸侯来救，战数不利。武安君闻之曰：“王不听吾计，今何如矣？”王闻之，怒，强起武安君。武安君称病笃，不肯起。


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先小花一躲！再问一声： 1
您是在常文学城写稿的那位老大么？

城里有个朋友约我到河里游泳，我就来试试春江水暖

【原创】《通鉴评说》：屠夫硃亥PK宰相子顺 7
《资治通鉴》卷五 评说 （16）：屠夫硃亥PK宰相子顺

评说18：
   信陵君窃符救赵，是一个脍炙人口的故事。赵国向魏国求救兵，这救兵来的是鬼使神差，扑朔迷离。这故事复杂而可回味的地方，不亚于三国演义。

   前者子顺以厨火论舌战群臣，晓以厉害，以宰相身份推销救赵主张，结果主张无法见用于朝廷，子顺心灰意冷，辞官隐退。魏十万大军，只因秦王一句恐吓而停止救赵。子顺位居宰相高官，深明大义，无法实施救赵计划。而救赵具体行动，却被一“贫”一“贱”两市井之徒，为了信陵君姐夫的面子而实施成功。政府运作做不通，江湖运作却实现了。比较一下两个过程对分析商业运作非常有意义。

   政府运作，首先是议事决策，然后由政令配置资源实施决议。子顺议政这一关就没过，后边就无从谈起了。子顺是知识分子，在今天商界叫做“know－why”，不产生实际行为。商界重视的是“know－how”，就是具体做出来。懂得救赵“know－how”的只有一人，就是侯赢，一个七十岁的穷老头。一个是政府居高官的宰相，一个是看城门的穷老头；一个“know－why”，一个“know－how”。知识分子成事不足，就在于不知道“know－how”。

   救赵第一动因，不是基于子顺的天下大势的决策，而是赵国平原君作为魏国信陵君的姐夫，请求信陵君不要见死不救。这有两个因素，一个是姊弟情谊，一个是信陵君的名誉感。信陵君是名闻天下的君子，君子岂能见死不救姐夫？信陵君就是死了，也要保住这君子盛名。但信陵君也是束手无策，盛名之下，决定去赵国与姐姐一起死了算了。临走与侯赢别过，侯赢说，我老了，陪你去也于事无补，你自己珍重。

   信陵君走到半道上，越想越不是滋味：我平时戴这穷老头不薄，今天对我生离死别怎么如此冷漠？这时，信陵君下意识感得有点不对劲，于是回头找侯赢问个明白。侯赢说：我就知道你要回头，你这样去赵国不是白白送死吗。

   前者信陵君辞行，跟侯赢说要去赵，那是信陵君的决定，老头子也不便作声，人家要死也是人家自由选择；信陵君回头找老头子请教和商量决策，老头子可不会见死不救。信陵君这次请教才是真正的礼贤下士。此前信陵君在闹市中请侯赢赴宴，只算50％上礼贤下士，更多的是侯赢帮他作秀，让他扬名天下，招来三千食客；辞行时又是表面文章，侯赢也帮不了忙；待到回头请教才是真正的尊重侯赢，视他为先师，请教他的决策，由此才引出了侯赢的“know－how”。这实质“礼贤下士”是整个救赵过程不可缺少的一环。

   侯赢“know－how”的第一步，是“know－who”。子顺对魏王和群臣讲道理，那是对牛弹琴，不得其人，可见政府内部充斥的都是什么人，可见政府腐败的程度。侯赢的“know－how”直截了当，拿了魏王的虎符，然后以虎符调动军队救赵就是了。而侯赢“know－who”的第一人，是魏王的宠妾如姬。信陵君曾有恩于如姬，如姬有为信陵君舍命报恩的动机，同时如姬也有拿到魏王枕头底下虎符的能力。有能力有动机，侯赢知道救赵“窃符”第一人。

   侯赢“know－who”第二人是市井屠夫硃亥，侯赢让信陵君带上硃亥, 当信陵君以虎符调动军队时，将军晋鄙想不交军权，被硃亥从袖里掏出一个四十斤重的杀猪锤，一锤击杀在中军帐内。按今天的编制，一万人就大约为一个军的编制，统率十万大军的将军，应该是五星上将，硃亥这屠夫做的好痛快呀。

   信陵君掌握军权以后，裁军两万，让父子在军中的父亲回家，兄弟在军中的哥哥回家，独生子女回家。然后带领八万军队救赵。楚魏兵到邯郸，击退秦兵，邯郸解围。

   赵国用虞卿合纵抗秦以后，以六城联齐用的是正常外交手段，毛遂借楚兵是体制外外交手段，平原君借魏兵是民间外交手段，后两支兵借得到似乎冥冥之中有天意，所谓上帝只帮助自己努力之人。

   政府过程：审视衡量什么是国家利益――判断局势――国家能力评估――资源调配――安排人员――实施。子顺走此过程，第一关就没有共识，胎死腹中。
   江湖过程：姐姐找弟弟求情――魏无忌请教贫穷老头 ――如姬报恩窃符――硃亥杀猪手宰大将――魏无忌仁义裁军――魏无忌领兵救赵。魏无忌走此过程，各种不同动机微妙衔接，最终成功救赵，目的不是为了国家利益，而是为了儿女情长。

   所以，不要小看了不懂天下大势的市井小商小贩，中国开放的成功经济突飞猛进，很大程度是城市个体户和农村专业户这样的小老百姓为了身边八姑六婆的好恶而干出来的（经济学和管理学基本法则就是这些三姑六婆好恶的统计归纳法则）。子顺想以丞相身份推动魏国救赵，怎么也推不动这个庞大的体系运转；侯赢一看门穷老头，找个宫中宠妾和市井屠夫，就把系统推动了。有些教授研究了十多年价值价格理论，一下海就血本无归；而市场经济却被温州几个个体户哗啦啦推开了。
  
   如果我们把子顺比喻成一个学问渊博的生物学家，明白消化系统如何分解和吸收营养的生理过程，明白到分子离子水平，但不会种庄稼，不会煮饭，而且还消化不良经常胃疼，那么硃亥就是大字不识的农民，会种庄稼，会煮饭，而且消化特好。这就是“know－why”和“know－how”的区别。吃饭不一定要懂新陈代谢原理，懂新陈代谢原理的不一定就会吃饭。

   人类社会不是哲学家想象出来的，而是小老百姓生活出来的。海归学了屠龙术回国后杀不了鸡，很可能是只“know－why”而不“know－how”，或者“know－how”而不“know－who”。老毛说“人民创造历史”，大概是指侯赢、如姬和硃亥这样的人民。

原文18：
初魏公子无忌仁而下士，致食客三千人。魏有隐士曰侯嬴，年七十，家贫，为
大梁夷门监者。公子置酒大会宾客，坐定，公子从车骑虚左自迎侯生。侯生摄敝衣冠，直上载公子上坐不让，公子执辔愈恭。侯生又谓公子曰：“臣有客在市屠中，愿枉车骑过之。”公子引车入市，侯生下见其客硃亥，睥睨，故久立，与其客语，微察公子，公子色愈和；乃谢客就车，至公子家。公子引侯生
坐上坐，遍赞宾客，宾客皆惊。

及秦围赵，赵平原君之夫人，公子无忌之姊也，平原君使者冠盖相属于魏，让公子曰：“胜所以自附于婚姻者，以公子之高义，能急人之困也。今邯郸旦暮降秦而魏救不至，纵公子轻胜弃之，独不怜公子姊邪？”公子患之，数请魏王敕晋鄙令救赵，及宾客辩士游说万端，王终不听。公子乃属宾客，约车骑百馀乘，欲赴斗以死于赵；过夷门，见侯生。侯生曰：“公子勉之矣，老臣不能从！”公子去，行数里，心不快，复还见侯生。侯生笑曰：“臣固知公子之还也！今公子无佗端而欲赴秦军，譬如以肉投馁虎，何功之有！”公子再拜问计。

侯嬴屏人曰：“吾闻晋鄙兵符在王卧内，而如姬最幸，力能窃之。尝闻公子为如姬报其父仇，如姬欲为公子死无所辞，公子诚一开口，则得虎符，夺晋鄙之兵，北救赵，西却秦，此五伯之功也。”公子如其言，果得兵符。公子行，侯生曰：“将在外，君令有所不受。有如晋鄙合符而不授兵，复请之，则事危矣。臣客硃亥，其人力士，可与俱。晋鄙若听，大善；不听，可使击之！”于是公子请硃亥与俱。至鄴，晋鄙合符，疑之，举手视公子曰：“吾拥十万之众屯于境上，国之重任。今单车来代之，何如哉？”硃亥袖四十斤铁椎，椎杀晋鄙，公子遂勒兵下令军中曰：“父子俱在军中者，父归；兄弟俱在军中者，兄归；独子无兄弟者，归养。”得选兵八万人，将之而进。

    王龁久围邯郸不拔，诸侯来救，战数不利。武安君闻之曰：“王不听吾计，今何如矣？”王闻之，怒，强起武安君。武安君称病笃，不肯起。

关键词(Tags):[know－who][konw－how][心理动机][运作过程]
关键词(Tags): 心理动机 konw－how 运作过程 通鉴评说
最后于2006-06-08 07:14:29改,共2次;

好文受教！吕不韦是个商业天才，有极好的头脑。 2
他的这些理念，哪怕是到现在，对很多人都可能是一种全新的认识。特别是利益共享这个思维方式。

成功的，或者是能够做大的企业，利益共享这个思维方式绝对是一个前提条件。

没有一个人能够做所有的事情。

对于需要服务的人，比如一个公司，会因为这些服务而受益，也因而愿意付出一定的代价来得到服务。服务提供者，因为提供的服务，而分享一些利益，从而也有动力继续提供服务。理想的状态下，这就是一个正循环，螺旋式上升。

吕不韦的聪明，是乐于见到50％的利益回报，而不是试图自己来获得100％的利益。用数字的方式来说明，是乐于见到100的50％（即50），而不是10的100％（10）。失小利而获大利，有气魄。

Welcome a friend from 文化走廊 1

【原创】《通鉴评说》：吕不韦是异人的经纪人 14
《资治通鉴》卷五 评说 （18）：吕不韦是异人的经纪人

评说20：
   秦公子偏房夏姬的儿子异人在赵国做人质。异人作为庶孽既使是在秦国也继承不了王位，偏偏秦国攻击赵国，使得异人在赵国倍受冷落，十分不如意。

   吕不韦是阳翟的商人，到邯郸做生意，见到异人这种情况，说是“奇货可居”。吕不韦于是撮合异人与华阳夫人的一笔双方互利的交易，然后异人给了吕不韦许多好处，但吕不韦在整个商业经营中都从来没有拥有对异人的所有权，也没有对华阳夫人的所有权。这种商业模式叫做“经纪人”模式，吕不韦得到的好处是“佣金”，而不是利润。让我们跟着这给故事，慢慢体会这一商业模式。

   在异人最不如意的时候，吕不韦对异人说：我可以让你发达。异人就笑了：你有这本事干吗不自己发达呀？吕不韦答道：你发达了我才能发达呀。异人于是信任吕不韦并与其谈生意。注意，吕不韦商业模式是服务业，是为异人服务的，今天叫做第三产业。

   吕不韦对异人说，秦王老了，太子很快就要即位了，太子即位后，你们兄弟二十多个，你母亲夏姬不见宠，你怎么能争到嗣子地位呢？异人说：是呀，你有什么办法呢？吕不韦说：华阳夫人受宠而无子，我可以让华阳夫人立你为嗣子。异人说，果然成功，我将与你共享秦国。

   注意，这商业模式是美国律师常常采用这一种模式：我为你打官司，打赢了，你按得到赔款的一个百分比付款给我，打输了，律师自己承担官司成本的风险。这里一样，异人是一无所有，吕不韦自己出资为异人策划拿下整个秦国。后来异人果然做了秦王，也果然封吕不韦为宰相。

   吕不韦一掷千金实施异人夺秦策划，以五百金包装异人，让异人消费上流社会；另以五百金去公关华阳夫人，把话让华阳夫人的姐姐说出来：华阳夫人有宠而无子，宠难以长久，若华阳夫人认异人为子，则宠位巩固，这一交易是华阳夫人得子，而异人得国，皆大欢喜。这是“经纪”业的关键所在――撮合市场。交易双方原来并没意识到这一交易的可能性，被独具商业慧眼的吕不韦发现了，并以其商业实力撮合了这一交易。而且这是“网上”交易，华阳夫人与异人都没见面，异人就被立为嗣子，夫人刻玉符以确立异人为嗣子，异人名声大震，并正式请吕不韦为老师。

   不过交易还没完，异人没当上秦王之前，吕不韦还是异人的经纪人。不过秦王权力无限，吕不韦到时如何讨得佣金呢？商人有商人的制约手段，吕不韦使出了一个连环计。

   吕不韦在邯郸找了一个美女，与其同居有孕后，然后请异人对酒当歌，异人见了美女就要强占，吕不韦先假装生气但控制得最终还是把美女献给了异人。不单献了美女，还让美女当上了异人正式夫人，生下了秦始皇是吕不韦的种。后来秦国围邯郸，赵国要杀异人，吕不韦帮异人逃回秦国，而把美人及其儿子赢政留了下来做为兑现“佣金”的“人质”，情系异人是商人吕不韦制约秦王的手段，留下基因又多一层保险，即使异人毁约秦国也姓吕了。后来吕不韦顺理成章地跟着赢政母子到秦国，自然成了宰相，并成了秦始皇的“仲”父。

   吕不韦经营的是异人和华阳夫人的名分，用现在的话叫做“知识产权”，“奇货可居”的奇货不是实物也不是人，而是非实物资产――索取权力与财产的名分地位。

   吕不韦将财力变为权力，后来还以其财力和权力招揽名士为其作《吕氏春秋》，将财力转变为风雅名气，但无论怎么变，吕不韦既不是大政治家，也不是大文人，只是他对钱财的商业运作独出心裁，不愧为知名商人。

   今天大明星都有自己的经纪人，这不能不使我对“奇货可居”的“居”字产生疑问。现在解释“奇货可居”与“囤积居奇”的“居”等同起来，做收藏储蓄讲，很可能是儒生们对吕不韦经纪人模式的误解。两个“居”应该是有区别的。吕不韦的“居”应该是经纪人与明星形影不离，由此发掘提高他们的身价并在市场上实现他们的身价。【居】，处也，安也。吕不韦没有拥有异人，更没有将异人待价而沽，整个故事找不到现代汉语对【奇货可居】解释的把难得的货物囤积起来待高价出售的意思。吕不韦只是撮合华阳夫人认异人为嗣子，使得双方拥有知识产权的“名分”都增值。

   吕不韦两千年前的商业头脑令人叹为观止，只是其商业头脑用得不是正路，吕不韦经纪业仅仅改变了权力和财产的分配而没有产生任何实质经济价值。

链接出处
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原文20：
   赧王下五十八年（甲辰，公元前二五七年）秦太子之妃曰华阳夫人，无子；夏姬生子异人。异人质于赵；秦数伐赵，赵人不礼之。异人以庶孽孙质于诸侯，车乘进用不饶，居处困不得意。阳翟大贾吕不韦适邯郸，见之，曰：“此奇货可居！”乃往见异人，说曰：“吾能大子之门。”异人笑曰：“且自大君之门！”不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”异人心知所谓，乃引与坐，深语。不韦曰：“秦王老矣。太子爱华阳夫人，夫人无子。子之兄弟二十馀人，子傒有承国之业，士仓又辅之。子居中，不甚见幸，久质诸侯。太子即位，子不得争为嗣矣。”异人曰：“然则奈何？”不韦曰：“能立适嗣者，独华阳夫人耳。不韦虽贫，请以千金为子西游，立子为嗣，”异人曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”不韦乃以五百金与异人，令结宾客。复以五百金买奇物玩好，自奉而西，见华阳夫人之姊，而以奇物献于夫人，因誉子异人之贤，宾客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：“异人也以夫人为天！”夫人大喜。不韦因使其姊说夫人曰：“夫以色事人者，色衰则爱驰。今夫人爱而无子，不以繁华时蚤自结于诸子中贤孝者，举以为适，即色衰爱驰，虽欲开一言，尚可得乎！今子异人贤，而自知中子不得为适，夫人诚以此时拔之，是子异人无国而有国，夫人无子而有子也，则终身有宠于秦矣。”夫人以为然，承间言于太子曰：“子异人绝贤，来往者皆称誉之。”因泣曰：“妾不幸无子，愿得子异人立以为嗣，以托妾身！”太子许之，与夫人刻玉符，约以为嗣，因厚馈遗异人，而请吕不韦傅之。异人名誉盛于诸侯。

吕不韦娶邯郸姬绝美者与居，知其有娠，异人从不韦饮，见而请之，不韦佯怒，既而献之，孕期年而生子政，异人遂以为夫人。邯郸之围，赵人欲杀之，异人与不韦行金六百斤予守者，脱亡赴秦军，遂得归。异人楚服而见华阳夫人，夫人曰：“吾楚人也，当自子之。”因更其名曰楚。

关键词(Tags):[撮合市场][非实物资产][经纪商业模式][经纪人]
关键词(Tags): 通鉴评说 撮合市场 非实物资产 经纪商业模式 经纪人
最后于2006-06-08 07:13:00改,共1次;

不好意思，我把舞台转了一下，让你座的地方不对头了。
中国的智力型第三产业有待发掘。

还望多多关照。有犯河规的地方请及时指正。

【原创】《通鉴评说》：六国完全竞争的悲剧 29
《资治通鉴》卷七  评说 （3）：六国完全竞争的悲剧

评说3：
齐国外交小心谨慎，对哪个国家都不得罪，这样，在秦国兼并其他五国时，齐国平平安安地度过了四十年。其他五国也是各家自扫前雪，被秦国各个击破。待秦国兼并完五国后，势力空前强大，攻入齐国时无人敢阻挡，齐王只能投降秦国，被秦国流放饿死。

司马光评论道：三晋为齐楚的屏障，齐楚为三晋的后盾，合纵是六国根本利益所在，但六国相互竞争而使合纵破裂，结果都被秦国消灭。

六国各自是独立利益主体，相互竞争是国际政治必然法则，但遇共同敌人而不能合纵，最终都被消灭了，这原因之一就是把利益竞争绝对化了，忘记了应该牺牲部分利益以达成不可或缺的合作。市场经济也一样，竞争是市场法则，但将竞争绝对化而忘记了合理的合作，则使得竞争成为无本之木。竞争是为了利益，如果利益基础无存，则竞争失去意义。齐国虽然与其他五国竞争胜利了，但到头来却被秦国消灭。

美国是最崇尚市场经济自由竞争的国家，也为此立下反垄断法。然而，一旦反垄断法与美国利益冲突，美国还是置自由竞争于不顾而保护垄断。美国为了在国际竞争中保持优势，不惜破坏国内市场自由竞争。第一例是石油公司的垄断，石油公司的垄断地位，在控制国际油价中起过不可低估的作用，以至在近年来油价频频上升时，石油公司利润肥厚得惊人，尽管消费者以反垄断法起诉，但石油公司的垄断地位非但没有被动摇，反而在高利润的状态下照样拿政府税收补贴不误。如果美国石油公司不垄断而自由竞争，怎么能对付石油输出国组织的制订价格能力呢？

第二例是微软。微软垄断台面计算机平台，遭到美国IT业界起诉，也遭到欧盟起诉。但美国的国内起诉最终是不了了之，维持微软垄断地位是美国软件业称霸世界的需要。

第三例是沃尔玛连锁店，沃尔玛连锁店在中国以外是销售渠道垄断，对中国则是进口采购的垄断，这大大压低了中国制造的价格，如果美国进口采购是自由竞争模式，中国制造价格不会如此之低。所以美国国内对沃尔玛垄断的投诉，也是只听到打雷，不见下雨。

国际上搁置竞争而联合的例子也很多，欧盟是一例，石油输出国组织是另一例，还有其它或明或暗的联盟，如铁矿石价格是一例。

相反，中国向市场经济转型，把自由竞争视为神圣不可侵犯的规则，结果在出口价格被各个击破【1】，不但连年经济增长无法改善农民工待遇，反而农民工待遇有恶化的趋势，并且导致外国反倾销起诉，使国内出口生产商风险增加。同样地，中国进口也是自由竞争，而国外供应商则组织两盟，使得中国进口价格不断攀升【2】。在国外不承认中国市场经济的同时，国外放弃市场自由竞争以打击中国的市场自由竞争机制，使中国进出口两头处于被动局面【3】。中国以企业自由竞争的形式，在进出口两面与国外垄断和联盟竞争，致使中国出口什么什么价格就低，中国进口什么什么价格就高，中国企业各自自由竞争，有如六国面对秦国自扫门前雪一样。

卖中国制造的沃尔玛股票自1980年以来分裂股票8次，即其公司市值增长了上千倍【5】。中国制造使用的铁矿价格去年增长71%【6】，今年又要增长19%【7】。上海证券指数和深证成份指数在过去六年基本是原地踏步【8】【9】。西方不承认中国为市场经济，大概中国市场经济过头了，中国是完全竞争市场，养了上家，肥了下家，唯独自身没有利润。

国家之间是要竞争的，但有共同对手时，必须牺牲各国自身的一些权益以达成联盟，使竞争控制在一点范围之内。欧盟各国就是牺牲各自金融政策主权，以达成统一货币的联盟，对抗不受制约的美元。石油输出国组织也各自牺牲自己对产量的控制以达成两盟，以集体合作防止油价下跌。

市场竞争中最典型的是劳工之间的对工作岗位的竞争，其结果就是工资被压低到极限，劳工之间相互竞争而使资方受益的结果，与中国进出口制造业相互竞争而使得中国制造价格低得离谱如出一辙【4】。消除劳工之间恶性竞争的方法之一是组织工会，由工会出头与资方进行集体谈判工资。对应地，中国制造要摆脱对内压榨农民工和对外相互打价格战的局面，就得在行业间组织进出口联盟，否则中国制造是无利润公司，无利润公司没有市场价值，最终要给外资廉价收购完，有如没有合纵的六国最终被秦国兼并一样。

凡是涉及国际竞争，企业间的自由竞争就得适可而止，就要形成进口采购和出口产品价格的集体谈判优势，这是当今国际贸易的现实，美国是如此，欧盟也是如此，中国企业不学会这些国际规则就被自由竞争的幌子给忽悠了。把自由竞争挂在嘴边的国家和行业都是对市场有垄断能力的国家和行业，一旦他们失去了垄断能力，就会用反倾销、高关税、出台各种壁垒规则等等非自由竞争手段夺回垄断地位。由于中国被市场经济自由竞争忽悠了，所以中国的产业就一个一个地被外资吞并了，所以中国经济虽然上去了，但农民工生活水平上不去，股市价格也上不去，因为完全竞争的企业是零利润企业，零利润企业市值为零。外国股市能保持上涨趋势，就是想方设法制造垄断和壁垒，保持某种程度的不完全竞争。中国进出口不结成联盟，中国制造就永远是零利润企业，中国股市就永远低迷。

同样地，现在美日抬出印度和中国竞争就是秦国分裂合纵手法。美日是北方发达国家，中印是南方发展中国家，美日有如秦国优势地位，中印有共同的加入全球经济分工的发展诉求。中印有脱南入北的相互竞争，但中印竞争中要借鉴六国合纵失败教训，中印要在国际问题上保持相当的一致才能避免齐国邀秦之宠的覆辙，竞争谁能入北是应该的，但忽略了合作以至竞争得谁都入不了北，就有违竞争本意了。印度与日本捆绑争常是错误策略，中国挺印抑日入常是正确策略。中印面对美日狐狸分奶酪策略要保持冷静头脑，保持中印的友好合作。

唵啊吽2006年6月9日二稿于西西河

参考链接：
【0】   原文http://www.guoxue.com/shibu/zztj/content/zztj_007.htm
【1】   价格厮杀 “中国制造”相煎何急http://www.made-in-cz.cn/news/detail.asp?id=2159
【2】   铁矿石涨价阴影笼罩“中国制造”链接出处
【3】   中国制造：价格失衡的世界工厂链接出处
【4】   中国制造海外价格战愈演愈烈http://www.e-port.cn/news/xxzx.jsp?infoid=11144
【5】链接出处
【6】链接出处
【7】链接出处
【8】链接出处
【9】链接出处

原文3：
始皇帝下二十五年（己卯，公元前二二二年）初，齐君王后贤，事秦谨， 与诸侯信；齐亦东边海上。秦日夜攻三晋、燕、楚，五国各自救，以故齐王建立四十馀年不受兵。及君王后且死，戒王建曰：“群臣之可用者某。”王曰：“请书 之。”君王后曰：“善！”王取笔牍受言，君王后曰；“老妇已忘矣。”君王后死，后胜相齐，多受秦间金。宾客入秦，秦又多与金。客皆为反间，劝王朝秦，不修 攻战之备，不助五国攻秦，秦以故得灭五国。

始皇帝下二十六年（庚辰，公元前二二一年）王贲自燕南攻齐，猝入临淄，民莫敢格者。秦使人诱齐王，约封以五百里之地。齐王遂降，秦迁之共，处之松柏之间，饿而死。齐人怨王建不早与诸侯合从，听奸人宾客以亡其国，歌之曰：“松耶，柏耶，住建共者客耶！”疾建用客之不详也。

臣光曰：从衡之说虽反覆百 端，然大要合从者，六国之利也。昔先王建万国，亲诸侯，使之朝聘以相交，飨宴以相乐，会盟以相结者，无他，欲其同心戮力以保国家也。向使六国能以信义相 亲，则秦虽强暴，安得而亡之哉！夫三晋者，齐、楚之籓蔽；齐、楚者，三晋之根柢；形势相资，表里相依。故以三晋而攻齐、楚，自绝其根柢也；以齐、楚而攻三 晋，自撤其籓蔽也。安有撤其籓蔽以媚盗，曰“盗将爱我而不攻”，岂不悖哉！

关键词(Tags): 中国制造 通鉴评说 完全竞争 国际贸易 垄断

高！ 1

真理再向前迈一步........ 2
国内企业合作是应该的。要把弱者无条件合作推到国家之间的关系，大可怀疑。

有人鼓吹中日整合，又有人希望中印合作。无条件合作是否有点一厢情愿了？“和谐世界”作为外交词令，说说无妨，具体问题，还应该以利益优先，合作有利就合作，斗争有利时就要斗争。入常时“挺印拒日”，“挺印”是虚，“拒日”或“拒印拒日”才是实。

国家关系，是以国家利益为主要决策准则，
国家关系，是以国家利益为主要决策准则，但具体到斗争和合作问题，有实力的考虑，也有谈判筹码的考虑。

将竞争，中印竞争与中日竞争有本质的不同。有如齐国跟赵国都竞争与齐国跟秦国的竞争有本质的不同。这个不同，不是说国家利益准则的不同，而是实力对比与谈判筹码有本质的不同。

中日与中美的合作关系，是以中印的友好合作关系为基础的。我在《通鉴平说》长平战例（2）中讨论到这个问题。

最后于2006-06-11 16:36:37改,共1次;

【原创】《通鉴评说》：王翦向秦王伸手要期权 22
《资治通鉴》卷七  评说 （2）：王翦向秦王伸手要期权

评说2：
   前226年秦伐楚，秦王问李信需要多少兵可以拿下楚国，李信说二十万就够了。秦王又问王翦，王翦说至少得六十万。秦王于是让李信和蒙括带领二十万兵伐楚，王翦则称病回乡。

   前225年，李信大败而回。秦王不得已，又到乡下请王翦，王翦还是要六十万大军。秦王送王翦出征，王翦临走要秦王送他良田美宅，说是要为子孙置点不动产。王翦出关后，又派使回头，向秦王要前边请求五倍数量的良田美宅。旁人问王翦为什么要向秦王乞讨财产，王翦说，秦王委托我重兵，我不乞讨财产，他不放心。

   这个故事刚好把信息不称的逆向选择和道德风险两个效果都印证了【1】。故事前半部分是逆向选择，秦王选择了说大话的李信而淘汰了说实话的王翦。这种现象发生在许多场合，如申请科研经费，实话实说八成申请不到，但你要吹牛能造汉芯龙芯，经费就下来了。找工面试，实话实说八成要面试失败，倒是能吹牛的面试成功几率大，这就是逆向选择【2】。

   故事后半部分是委托－代理操作上的道德风险。秦王把六十万兵权委托给王翦，万一王翦造反怎么办？这是道德风险。王翦很聪明，要很多良田美宅，就是说王翦出兵打仗，有秦王的利益，也有王翦的利益，这些良田美宅，相当于执行经理的期权，股东委托经理管理公司，有道德风险呀。经理把股东财产转移掉或者乱玩一通怎么办？给经理期权，将经理的利益和股东利益捆绑到一起，降低道德风险。

   王翦要田宅，就相当于经理要期权，要的恰当。不是伸手要利益都是道德低下的，有时要到好，被要的人还高兴。如果一个县里人均生活水平提高了，县政府官员要奖金，我想人民很高兴，因为前提是你得把我的生活搞好了才能得奖金。政府腐败就是实际发生的道德风险，捆绑利益应该是防止官员腐败的一种方法，贫困地区官员就是不允许开高级车、喝高级酒、吸高级烟、造高级办公楼，否则你老百姓越贫困，政府官员越有资格申请中央扶贫资金，逆向选择和道德风险同时发生。

参考链接：
【0】   原文http://www.guoxue.com/shibu/zztj/content/zztj_007.htm
【1】   裴金波,刘健《上市公司治理中信息不对称问题探析》http://www.cekd.cnki.net/news/view/view_d.php?page=973
【2】   陈秋喜 《人才聘用中的逆向选择与道德风险分析 》http://www.chinahrd.net/zhi_sk/jt_page.asp?articleid=57774


原文2：
始皇帝下二十一年（乙亥，公元前二二六年）王贲伐楚，取十馀城。王问于将军李信曰：“吾欲取荆，于将军度用几何人而足？”李信曰：“不过用二十万。”王以问王翦，王翦曰：“非六十万人不可。”王曰：“王将军老矣，何怯也！”遂使李信、蒙恬将二十万人伐楚；王翦因谢病归频阳。

始皇帝下二十二年（丙子，公元前二二五年）李信攻平舆，蒙恬攻寝，大破楚军。信又攻鄢郢，破之，于是引兵而西，与蒙恬会城父，楚人因随之，三日三夜不顿舍，大败李信，入两壁，杀七都尉；李信奔还。王闻之，大怒，自至频阳谢 王翦曰：“寡人不用将军谋，李信果辱秦军。将军虽病，独忍弃寡人乎！”王翦谢病不能将，王曰：“已矣，勿复言！”王翦曰：“必不得已用臣，非六十万人不 可！”王曰：“为听将军计耳。”于是王翦将六十万人伐楚。王送至霸上，王翦请美田宅甚众。王曰：“将军行矣，何忧贫乎！”王翦曰：“为大王将，有功，终不 得封侯，故及大王之向臣，以请田宅为子孙业耳。”王大笑。王翦既行，至关，使使还请善田者五辈。或曰：“将军之乞贷亦已甚矣！”王翦曰：“不然。王怚中而 不信人，今空国中之甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令王坐而疑我矣。”

关键词(Tags): 通鉴评说 道德风险 逆向选择 信息百对称 博弈
最后于2006-08-04 07:51:24改,共2次;

真精彩！！

听君一言，胜读十年！
《通鉴评说》系列别开思路，恕不能一一回复，每篇送花！

您这座右铭很好呀。

【原创】《通鉴评说》：白起死非其罪 18
《资治通鉴》卷五 评说 （19）：白起死非其罪

评说21：
《史记·范雎蔡泽列传》【1】称白起被范雎“言而杀之”，但《史记·白起王翦列传》【2】却只有叙事而无定论。《资治通鉴》基本是按《史记·范雎蔡泽列传》的线索陈述范雎与白起的过节。

   前260年10月，白起坑赵卒四十万后，兵分三路：王龁攻武安和皮牢；司马梗平定上党，白起围邯郸。前259年1月秦停战。这是范雎与白起产生矛盾的开始，停战使白起失去灭赵的机会。《通鉴》讲到苏代劝说范雎不要让白起立功迁升，至于范雎是否是根据苏代的游说词决定停战，《通鉴》没有说。

   停战后，秦王邀请平原君到秦国，然后扣留平原君，威胁平原君将范雎的仇人魏齐交出来。魏齐因此自杀身亡，而平原君得以回赵国。这是秦王和范雎假公济私的行为。范雎帮秦王解决了被宣太后实权派架空的困境，秦王报恩为范雎除仇人，动用国家外交和军事资源。这不能不使白起对秦王和范雎产生看法。

   前259年9月，秦大夫王陵再次攻赵，白起因病没有到军中。前258年1月，王陵攻邯郸，损失五营军队。白起病好了，秦王让白起去攻邯郸，白起说：邯郸不好攻，诸侯救兵就要到了，秦虽然胜了长平一战，但军队死伤过半，国内空虚，劳师远征他国国都，赵国与诸侯里应外合，秦军必败。秦王叫不动白起，让范雎去请白起，白起托病不去。秦王于是用王龁代王陵。王龁围了邯郸很久攻不下来。白起说：不听我劝说，才有今日。秦王听到后大怒，要白起赶快去攻邯郸，白起就是称病不去。

   前257年十月，白起被降职为士伍，令其迁到阴密，到12月白起还没走，秦王命令白起不能留在咸阳，白起于是动身出咸阳。秦王随后与范雎和群臣说：白起口出怨言。于是赐剑给白起，使得白起自杀身亡。

白起死非其罪，似乎更多是由于与秦王过不去而不是与范雎过不去。而从事情始末来看，其中有许多前后矛盾和不解的迷。但有一点可以肯定的，就是将相之间与君臣之间沟通发生障碍，信息交流渠道因为将相君臣隔阂而崩溃。

长平白起胜利后，应侯言于秦王曰：“秦兵劳，请许韩、赵之割地以和，且休士卒”。这一决策并非无理，但决策过程将白起排除在外，是秦国失白起的开端。白起是穰侯一手提拔的。秦昭王任用范雎，打击穰侯和宣太后一党而重掌实权，于是白起能否被信用就得看秦昭王和范雎的度量了。白起在长平一战有功，但坑卒一举是过错（集解何晏曰：破赵之功小，伤秦之败大【2】，与唵啊吽评说坑卒相吻合），但无论如何，长平一战对秦国是一大政事，而停战这一关键决策将长平主将白起排斥在决策圈之外是不正常的组织行为，白起对这一行为的唯一解读只能是“我是穰侯的人，不受秦昭王信任”。停战可能的原因有三个：苏代唆使，秦军疲劳和秦国回到远交近攻的攻韩魏路线。但对白起而言，究竟是什么原因已经不重要了，他被排斥到决策层圈外就足以使“武安君由是与应侯有隙”成立。

如果说范雎停战是防止白起立功，后来又请白起攻邯郸而白起推辞不去，这就产生前后矛盾的假设。所以说白起不满，不是停战本身，而是由于在停战决策过程中的失落。

后来白起反过来劝秦王不要攻劳师远征邯郸，实际上是符合停战本身现实，也符合范雎远交近攻战略，白起的见解是正确的。但白起的正确建议被秦昭王解读为抵触情绪，这就是君臣沟通障碍和信息渠道崩溃。白起或许是真的有抵触对抗情绪，但其传递的决策信息是正确的。秦王和范雎此时已经不在乎信息内容，而在乎信息源的态度，在乎谁的信息可以进入决策过程，在乎信息所有者是否被允许进入决策圈。范雎无视白起对其正确的远交近攻战略的支持，坚持攻邯郸的错误决策，其中的意气用事成分就是想证明秦国没有白起也能打仗，后来邯郸攻不下，还是拿白起做替罪羊。

   沟通障碍和信息渠道崩溃，至今仍然是公司和政府运作决策失误的重要因素之一。正确的意见由于人事斗争而被忽略甚至被有意对着干。白起被秦王和范雎视为宣太后一党而排斥，连同白起的正确意见一起被排斥，致使秦国背离既定的远交近攻战略，也使白起死于非罪。

参考链接
【1】链接出处
【2】链接出处

原文21：
赧王下五十六年（壬寅，公元前二五九年）十月，武安君分军为三，王龁攻赵武安、皮牢，拔之。司马梗北定太原，尽有上党地。韩、魏恐，使苏代厚币说应侯曰：“武安君即围邯郸乎？”曰：“然。”苏代曰：“赵亡则秦王王矣。武安君为三公，君能为之下乎？虽无欲为之下，固不得已矣。秦尝攻韩，围邢丘，困上党，上党之民皆反为赵，天下乐为秦民之日久矣。今亡赵，北地入燕，东地入齐，南地入韩、魏，则君之所得民无几何人矣。不如因而割之，无以为武安君功也。”应侯言于秦王曰：“秦兵劳，请许韩、赵之割地以和，且休士卒。”王听之，割韩垣雍、赵六城以和。正月，皆罢兵。武安君由是与应侯有隙。

秦王欲为应侯必报其仇，闻魏齐在平原君所，乃为好言诱平原君至秦而执之。遣使谓赵王曰：“不得齐首，吾不出王弟于关！”魏齐穷，抵虞卿，虞卿弃相印，与魏齐偕亡。至魏，欲因信陵君以走楚。信陵君意难见之，魏齐怒，自杀。赵王卒取其首以与秦，秦乃归平原君。九月，五大夫王陵将兵复伐赵，武安君病，不任行。

赧王下五十七年（癸卯，公元前二五八年）正月，王陵攻邯郸，少利，益发卒佐陵；陵亡五校。武安君病愈，王欲使代之。武安君曰：“邯郸实未易攻也；且诸侯之救日至。彼诸侯怨秦之日久矣，秦虽胜于长平，士卒死者过半，国内空，远绝河山而争人国都，赵应其内，诸侯攻其外，破秦军必矣。”王自命不行，乃使应侯请之。武安君终辞疾，不肯行；乃以王龁代王陵。王龁久围邯郸不拔，诸侯来救，战数不利。武安君闻之曰：“王不听吾计，今何如矣？”王闻之，怒，强起武安君。武安君称病笃，不肯起。

赧王下五十八年（甲辰，公元前二五七年）十月，免武安君为士伍，迁之阴密。十二月，益发卒军汾城旁。武安君病，未行，诸侯攻王龁，龁数却，使者日至，王乃使人遣武安君，不得留咸阳中。武安君出咸阳西门十里，至杜邮。王与应侯群臣谋曰：“白起之迁，意尚怏怏有馀言。”王乃使使者赐之剑，武安君遂自杀。

关键词(Tags): 决策层 通鉴评说 公司运作 人事纠纷 沟通障碍