【原创】铱星重现江湖 68
从技术角度看，铱星移动通信系统是非常成功的。这是真正的科技精品。我常常想，我们这些被称为高科技公司的互联网公司做到的东西和铱星系统相比，简直就像是玩具。-Google（谷歌）研究员 吴军

铱星陨落的故事已经是众所周知了。先进但不成熟的技术（室内空间，车内，地铁系统都无法使用）+昂贵的费用（高达4000美元的终端价格，7美元/分钟的通信费用），以及由此导致的冷淡的市场，将铱星公司(Iridium LLC) 最终推向破产。

摩托罗拉是个奇怪的公司。每每被迫分离出去的部门，脱离了摩托罗拉的阴影后日子都开始蒸蒸日上了。铱星也是如此。

在1999年破产的铱星公司Iridium LLC 于2000年的冬天 被Dan Colussy 所领导的私人资本以2500万美元的低价买入。老铱星公司的资产（卫星系统，地面基站，固定资产，科研资源等）被整合入了新的铱星公司（Iridium Satellite LLC"）。这个收购价格仅仅相当于原有铱星投资的百分之一..

新铱星采取了旧铱星截然不同的发展战略，不再是摩托罗拉风格式的高傲与技术至上，开始努力地贴近市场。
新服务：
新铱星顺应市场潮流，在语音服务的基础上，于2001年陆续增加了数据传输，Internet服务，激发短数据传输（SBD-Short Burst Data），短信和传真等业务。现在全球货运监控也成为新铱星的一个重要增长点。

不过虽然铱星手机提供了拨号（dial-up data service）和直接的因特网接入（Direct Internet Data）功能，数据通信的速度倒不是很快，大概也就2.4Kbps.


新策略：
新铱星公司将市场推广的重点放在了专业人员，政府等需要卫星通信，且肯花钱的大户身上（例如：2001年新铱星与五角大楼签订合同，为2万美国军方用户提供服务）。从而避免了旧铱星四面撒网，试图用卫星电话吸引普通消费者，却不能满足其要求的尴尬局面（室内无法通信，资费太高）。

卡特里娜飓风案例是新铱星新战略的杰出之作：灾难发生伊始，铱星公司就调集大量的卫星电话到达灾区，提供给联邦及地方执法，救灾人员。效果也是显著的：该区域的卫星通信流量增长了3000%

新的资费：
新铱星公司提供了很多种资费套餐，例如685美元-800分钟，1750美元-2500分钟等套餐。平均下来通信费用大约是0.6-0.7美元、分钟。相对于老铱星动辄5美元～7美元/分钟的“天价”，显然更受用户欢迎。而且，新的手机终端的价格也降到了1000美元左右。

这么疯狂的价格，难道新铱星疯了？
答案自然是：当然没有。至少目前他们还没疯。
这一切都是有原因的：
将卫星管理外包给波音后，新铱星目前的运营成本仅为每月700万美元（这还是包括广告开销的）。远远低于“前辈”的成本，使得新铱星得以轻装上阵～
（换句话说，“前辈的破产”，让新铱星公司用少少的花费，抄到了一个大大的底）
One major advantage Iridium Satellite has over its predecessors is freedom from the huge debt payments necessary to fund the $5 billion system. Iridium Satellite estimates it will cost about $7 million per month--including advertising and its contract with Boeing to manage the satellites--to operate the system, executives said.

"We do have a fairly low break-even point, so we can offer very competitive rates," Colussy said on a conference call.

“我们只想把公司经营好，而不像旧铱星一样试图把它弄得很大。”-Colussy。

目标谨慎，控制成本，扩大市场，新铱星公司的苦心经营，终于见到了成效。铱星这个被人们看作已经“陨落”了的科技神话，正低调而稳健地迈向市场的成功。

截至2007年7月，新铱星客户已超过20万，07年第二季度收入6千6百万美元，EBITDA（Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization)税息折旧及摊销前利润达2000万美元，手持终端销售量比06年同季度增长56%。


附：2001年-2007年新铱星公司用户增长图



If at first you don't succeed, let someone else try.
（对摩托而言，这句话尤其意味深长）





铁手 入典。闲看蚂蚁上树 转自经济管理。橡树村 荐,老马丁 荐,老马丁 选转。最后于2008-06-02 05:35:05改,共1次;

欢迎欢迎！
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新兵原创，照例送花:)
好文！欢迎

送花
看来这两天铱星的话题会很热闹。

没意见^^

存在既是合理的
铱星能够到现在还活着有一定原因吧.在手机网络无法覆盖的地区,其在携带灵活性上有着海事卫星通讯电话无法比拟的优势.

根据我在灾区现场使用经验 4
铱星比海事卫星电话好用的多的多

海事卫星电话对星太难了，老得琢磨印度洋在什么方向。。。打着打着一移动就没信号了，铱星是拿过来就能用的

所以铱星都给领导们用了，自己用海事的对付

现在的铱星公司早已把初始的组网和设备费用一笔勾销了 1
只需要负担运营费用，等到卫星寿命到期，需要更换的时候看它能不能应付。

和陨落的那篇应该连接起来

好文
花！

这就是市场的力量啊 2


老的铱星系统什么都好，只有一个缺点：贵
反应在用户身上是使用价格高，反应在铱星自己身上就是固定成本摊销高。是后一个决定了前一个下不来。

一破产就ok啦，总成本大大降低，自然产品的售价就可以大大降低了。
那么卫星通讯这种新产品就可以存活了，存活了就可以改进了，改进了就可以发展了。

现在的美联储，死活不让银行倒闭，那世界经济就哼哼唧唧的接着磨吧。

真应该让楼主给那个什么伯南克上上一课。

摩托罗拉向来是技术上的投机者，这是美国公司的特点...

不是一码事吧 1
就这个公司而言,卫星成本,发射成本,那是几十亿的成本啊,他付了多少?2500W.沉重的盈利压力没了,只是运行卫星而已,这都不能赚钱,那moto的计划就真是失败到家了.
同样是这个公司,几年后卫星老了失效了要换了,他要有能力换新的继续运行,那才是真有本事了.他现在1个季度才2000万的利润,天上可有66颗卫星迟早要换的.

花，好文，正是关心这个的时候。
就看卫星寿命到期时怎样补网了，铱星组网时间短，相应补网时间也就集中，新铱星公司压力不小！

【原创】铱星重现江湖之幸运的新铱星 28
新铱星能够从容地开始新的发展，很大程度上来源于两个因素：
成功的抄底
在铱星系统已部署完毕后，利用旧铱星破产的大好时机，以几乎白捡的价格（原有系统投资至少50亿美元，而新铱星抄底价格仅为2500万美元..）收购了核心资产，同时摆脱了旧铱星巨额投资所带来的巨额债务；
美国政府的竭力促成
铱星和其它卫星电话服务系统相比，最大的优势是：它是唯一能实现全球任何地点任何时间进行通信的系统。66颗在轨卫星在技术上保证了铱星系统的可靠性（不像海事卫星电话，由于在轨卫星数量太少，你你得辛苦地对着卫星才能使用.现有的海事卫星网络主要覆盖太平洋、印度洋、大西洋东区和西区，所以在中国内陆使用的话，就得拿着电话对着印度洋方向用了）。全球都有战区的美国军队，自然对稳定可靠的铱星系统情有独钟。在新铱星成立之初，美国政府（特别是军方），起到了“扶上马，送一程”的重要作用。

2000年底，2001年初的时，新铱星迎来了开张大单：美国国防部与之签订了为期两年的高达7200万美元的合同，根据合同：国防部可以连续两年无限时使用铱星进行通信（“扶上马”）。同时，规定如有需要，国防部还将支付2亿5000万元使合同延续至2007年（“送一程”）。

用7200万美元，2亿5000万美元这些数字与新铱星付出的2500万美元的收购价比，新铱星公司真是幸运的可以。

P.S:
其实新铱星的运气不仅如此，经过铱星核心组件制造商雷神公司的测试，发现原有在轨卫星的寿命预期能延长一倍（从2007年的报道看，还能再运行8-10年），加上新铱星手里的在轨及地面储存的14颗备份星，新铱星有相当长的时间不用担心卫星系统更新的庞大开销了。

有人问了，为什么铱星系统这么稳定，随打随通，新闻上去灾区的CCTV记者都爱拿海事电话呢？
呵呵，这就说到铱星的痛处了。作为一个以提供语音服务为主的通信系统，铱星虽然也兼提供数据传输业务，但传输速度有限，仅为2.4Kbps.而海事卫星的数据传输业务能力很突出，最高传输速率可达到492Kbps。需要随时传送图片，采访录相的媒体们，自然是偏爱海事电话多一些了。

最后于2008-06-02 22:28:08改,共2次;

2500万应该还带有原债务吧
不可能破产了就把优质资产卖了，债务却不管。那原来的股东也不会同意吧。至少天上还有几十颗卫星，谁都知道不只是几千万的问题。

非常好，希望继续写下去，花

献花，长知识
这么好的生意机会，怎么其他人就没有想到呢