【原创】黑莓在行动 (下) 68
上接黑莓在行动(上)


iPhone是iPod系列产品线的延伸，视频音频媒体播放是其核心功能。在iPhone的研制过程中，据说设计者甚至还忘了往iPhone里加入电话功能。这样一个产品，其功能和一般的智能手机相比是有明显不足的。此外，iPhone的顾客群主要是青年人，苹果拥趸，和喜欢尝新的消费者。这些人虽然和一般的商业用户和prosumer虽然有点交叉，但区别更显著。最后，在操作上iPhone和黑莓完全不同。消费者对现有操作方式的熟悉是一种锁定，所以黑莓的使用者转型iPhone要学习使用新的操作方式，这是一种成本。各方表明，iPhone和黑莓是桥归桥，路归路；一般人会想，RIM，安啦。但是，RIM却从iPhone中嗅到了危机。

【黑莓对iPhone】

从市场细分的角度来说，在智能手机市场上，RIM的黑莓刚刚超过Palm成为那个老二，离第一名诺基亚还有好大距离，并且后面Palm和摩托罗拉还在紧追不舍。RIM和诺基亚还有摩托罗拉广袤的产品线不同，它目前只是针对商业用户的细分市场，换句话说，产品比较单一。这和PDA起家的Palm挺象的，两家都有在一棵树上吊着的感觉。这几年Palm衰老了，黑莓超过了Palm；可谁能保证今天的Palm不是明天的黑莓呢？苹果是个有野心的公司，它迟早会把注意力转到利润更高的商业用户市场上。一旦苹果的努力改变了目标消费者的口味，或者，苹果啥也不做，直接推出改进了的iPhone2.0（据说新一代iPhone马上年内就要出来）黑莓立即就黑了。

【Palm Treo700和黑莓8800。长江后浪推前浪.前浪死在沙丘上？有人说这两款手机的键盘非常之象，智能手机开始出现同质化趋势】

从技术发展的角度来说，很多人都同意，终极电子设备在未来几年就要呼之欲出了。通话，上网，媒体播放，GPS，摄像等功能会被集成在一个设备上，该玩意儿通吃目前所有电子设备的市场。目前看来，iPhone比黑莓更接近这个终极电子设备一些。一旦苹果通过并购其他企业推出下一代加强智能的iPhone，黑莓那时哭都哭不出来。写此帖前咱也看到了08年IT业的十大流言，其中就有苹果收购Palm的传说。如果真是那样的强强联手，黑莓真的要倒大霉。

【中国人形容宝贝如 掌上明珠，美国人形容宝贝如眼中苹果。那么苹果+Palm组成掌上苹果又是乍个说法？】

从渠道来说，苹果自己开店零售自己赚钱。苹果的产品是面对普通消费者，开店让苹果牢牢的掌握住渠道，这样iPhone和游戏机，数码相机，mp3播放器 一样，是一件零售/购买的商品。而黑莓的渠道是各移动电话公司，他们捆绑销售黑莓和手机月付计划。RIM一直在和这些移动电话公司吵架，因为他们对数据月收费定价太高。RIM估计，如果这个数据收费能降下来，黑莓的销售能增加八九倍。但是渠道双方各有各的盘算，在营销里这是不可解决的矛盾。在这样定价系统下，在绝大部分手机都是白给的今天，黑莓还有多少定价空间可想而知。现在黑莓的新产品能维持价位就不错了。

盘算一下，黑莓市场的问题还真不少；要知道很多好企业刷啦一声一年半载就能玩完。人必先自救而后人救之，没人救更要靠自己。于是07年开始，RIM关于黑莓的一系列市场行动出台。其实呢，说穿了就是营销4P里面的那一套。1P，product，首先是产品。既然黑莓媒体播放功能不强，就开发几个强的。这技术门槛还真不高，RIM新推出的两款手机，真珠满堂Pearl（8100系列），窈窕曲线curve（8300系列），都是带数码相机，媒体播放，和录音功能的；还一反常态取了比较cute的名字，主打目标市场是那些黑莓现在的或潜在的客户，但有可能背叛革命购买iPhone的不坚定分子。最新的瞄准商业用户的8800虽然不能照相，但是也有媒体播放和GPS功能。

【黑莓窈窕曲线curve（8300系列）】

2P，promotion, 促销，看住自己的碗，望着别人的盘。RIM一般的促销努力就不说了，单表一个有意思的。前两个月RIM和著名的交友网站Facebook合作，开发了一个Facebook for BlackBerry Software。和MSN一样，装了这软件，你任何时候就能待在Facebook网站上，你吃饭，喝水，大便，小解朋友们时刻掌握。很明显，这招是为了吸引年轻人：这是冲着苹果的潜在消费者基础去的。

3P，place，渠道。开店很了不起吗？迈克家以前就是开裁缝店的，有历史了。咱也开个店玩玩，专卖黑莓。去年12月RIM还真的和某手机商Wireless Giant在密歇根开了个黑莓专卖店。黑莓试图开创一条手机销售的新办法。情况如何，还有待观察。

【黑莓开店了】


【店里摆设】

最近看报纸，RIM向专利局（忘了是美国的还是加拿大的）递交了屏幕触摸式手机的专利申请，看来黑莓现在以iPhone为最大对手，即将开始全面死磕，大家坐好了看戏吧。

对了，老马丁还没有手机。等到哪一天黑莓或iPhone, 或者iPalm白送呢……

补：成文三天后看到这个消息:Gadgets to Watch in '08


【1.iPhone Redux】


【黑莓9000】

好呀，能发短讯的iPhone，触摸屏的黑莓,这个世界越来越有趣了……

《完》

关键词(Tags): 营销 RIM 黑莓在行动 iPhone 智能手机
爱莲 荐,最后于2008-01-06 07:58:54改,共5次;

我现在用的就是Curve，真是个好东西啊 1
用了一段时间以后，就感觉生活离不开它了。我觉得这款的内置GPS特别强，找星速度极快。媒体播放的功能也不错，可以把手机当mp3用，还可以看网上的视频。当然照相机的功能差点。

RIM和苹果可能还不大一样 1
RIM有很大一块是运营商软硬件和服务业务,占营收比例相当大而且似乎在030405还是040506几个财年增长好像还快于手机本身.似乎苹果没有什么服务器方面的业务.
黑莓作为商用移动设备最早和卖的最多的特色是push的移动email,也就是放弃之前的移动设备连接到服务器检查邮件的移动email改成服务器收到邮件即直接push到移动设备.其实想想也没啥特别的,但是好像一开始就它这么做,所以也是很大的卖点,于是很成功,于是很多人被24小时锁定了...iPhone虽然功能丰富的很好,但是缺少这种革命性的功能,想抢已经建立习惯的黑莓有难度.同样这种push的体制也给黑莓创造了相当大的服务器端软件/设备/服务的市场,用服务器端投资一定程度上锁住运营商,用移动设备锁定终端客户.苹果似乎目前还没有足够的应用做到两边双管齐下.

另外RIM的财年很怪异,好像是3月中旬之类的奇怪时间开始...

这些玩意儿等等好
俺觉的对普通消费者而言，无论Blackberry，Palm，还是Iphone，服务成本下不来都难做大。年前若不是计划不错，打死都不会用这类玩意儿，还是不很习惯。

问题在这里。
服务器端软件/设备/服务的市场有限。这属于资本品，起步靠这些，但是很容易达到购买饱和。而面对消费者的产品才是今后运营增长的关键。

苹果现在没有能力和黑莓争，这一代的iPhone的确功能有限。但是这个潜在竞争者就在这里，没人敢轻视它。只要它愿意，随时能咬任何人一大口。

RIMM 基本上是加拿大高科技的独苗了 1
真不希望他们倒霉：）
不过苹果还真是很难对付。JOBS基本上有点被神话了，后果就是类似巴菲特，他可以说你行，你就行。。这是最没法对付的一种情况。。。
IPOD touch 就看的让人眼馋（俺们是不需要手机的，iphone的电话功能就多余）。但是仔细想想，他那个电池不可更换是在是要命。所以要是我买，我宁可买ARCHOS的，至少容量大，电池可更换
APPLE某些时候还真的是很傲慢，比如电池，比如他那个单键鼠标。。这个也许有一天会致命。


最后于2008-01-03 15:55:13改,共1次;

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最后于2008-01-04 16:27:10改,共1次;

iphone忘了加入手机是个假新闻

比华南虎还华南虎的假新闻，恶搞apple的，呵呵

iphone=itouch+phone
有可能这个是下面这个传言产生的原因

academic research?
貌似这种小题材不太好发文章吧？

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最后于2008-01-03 22:27:21改,共1次;

ARCHOS第五代也是内置不可更换的电池呀
最奸商的是用原配的那个usb线充电贼慢，N多人怨声载道。想充快点，行，单买dock吧。想上网，行，再交30.。。。。真是太奸了。

靠，要这样还不如买IPOD TOUCH
刚查了一下，705WIFI 是可换的，但是太大了，605wifi确实是内置的。。
真受不了这帮奸商

说起来，他们这么干可能会影响到消费行为
我要没得选了，就会买比较便宜的，比如国内的一些产品。肯定不会花大价钱买那几款N贵的就用个一两年

弱弱地问一声
Blackberry和带Querty键盘的手机有什么本质的差别？

绝大部分Blackberry
绝大部分Blackberry用Querty键盘，很多型号的智能手机（Nokia，Palm）也用Querty键盘。
用Querty键盘倒不是黑莓的专利。我个人觉得黑莓的uerty键盘特点在于，它的Querty键盘完全由字母组成，键盘大小适中，键的排列左右对称并带弧形，这样左右大拇指都能方便的用上。而早期的智能手机使用Querty键盘时，不太方便双手输入。所以黑莓在这个方面的确现行一步。

看看这几款款智能手机Querty键盘对比就明白了。

【三星的】


【诺基亚的】


【找了张超大的黑莓】

我女儿的手机是HTC，很像这个Samsung
也是横着拉出来的键盘，我觉得比Blackberry的键盘大，还要方便双手拇指使用啊？What did I miss?

有部电影叫RV
里面那哥们能用黑莓一晚上敲出一篇长报告。算是个极端的个例。

不考虑手指的疲劳，黑莓的双拇指输入快于普通电脑键盘双手输入快于早期智能手机的键盘输入。你可以用普通电脑键盘和你女儿的手机比比输入速度。这是早期黑莓两大卖点之一。另一卖点就是小木提到的push功能。