【原创】价格是个宝(完) [ 老马丁 ] 于:2007-09-07 17:52:23
上接价格是个宝(四)

低价格也可作为（不确定的）高质量的信号？Are you kidding me? 不敢开玩笑，这里的低价格指低导入价格，在满足一些条件下，低导入价格/高质量的内在机制的确成立。不过说穿了也不值钱。俺打包票您以前一定走过路过也看到过这四个大字：开业酬宾！



当企业初次介绍高质量的可重复购买的商品或服务时，他们用超出寻常的低价（甚至是免费）引人进来，让人购买，消费来了解其质量，回头等消费者了解好了企业再把价格设定到一个和质量相称的水平，这些消费者也会买账，做生意的也不容易，不能也不忍占人家一辈子便宜是不是？

相比之下，低质产品企业如果设个特低价或来个免费，它得不到任何好处。因为产品质量很差，有过经验的消费者不会心太软，那么前面的一切损失只能企业自己扛了。所以，低质产品企业还不如设个中价骗一回算一回，回头再降价。我们可以有把握的说，低质产品企业如果模仿高质产品企业搞低导入价，那是得不偿失的。

高质产品的企业搞低导入价虽然也是在损失自己的利润，但是由于质量好，以后能通过涨价把损失夺回来。这样，高质量产品的企业通过这个牺牲来向消费者传达一个信息：我的产品很好，我以后要涨价的，要不然就让我白损失吧。

在人才市场上，常有激动的求职者对雇主表态，说我前三个月给你黄世仁白干，不要工资，以后干得好不好你看着给吧。如果企业不提供培训，而且不考虑劳动法的限制，不称职者也不会给企业造成损失，我倾向于是应该给这样的求职者一个机会。

回到餐饮业的例子来。有个听来的泰山牛拉面的笑话，真实性不可考。说泰山上有家餐馆，招牌食品的是牛拉面，价格比一般牛肉拉面贵几倍，考虑到泰山上运输成本高很多消费者也认了。但是面一上来，只有面，没有牛肉。你若和老板较真，他会煞有其事的告诉你，拉面的师父姓牛！同时自豪的说，全中国人民一人上一次当，这生意他孙子都做不完。


【跟泰山牛拉面无关。】

我用这个段子说明，旅游点的餐饮业不属于可重复购买的商品或服务，因此他们的价格不具有太多质量信号。实际上我本人出去玩都问当地人在那里吃饭，然后去。如果问不到当地人，尽量不挑游客吃的多的店或者在旅游flyer上打广告的店。这些店实在是没有多大动力去提高质量：反正吃得好你也不会回来，而且能要多高的价就要了。指出一点，在互联网活跃的今天，大量陌生的游客通过BBS，论坛彼此交流旅游消费信息，这无疑很大程度挤压了这些店的生存空间。那么可以预料，这些店的质量今后会被迫提高。

价格/质量的题目有很多相关的话题，但是在质量不确定的情况价格的信号作用就此介绍完毕。

关键词(Tags): 价格 低导入价 银色信号
爱莲 荐,最后于2007-09-08 16:03:15改,共8次;