【原创】价格是个宝(三) [ 老马丁 ] 于:2007-09-05 17:06:19
上接价格是个宝(二)

每天少写一点，放慢一点，大伙看着轻松一点……

终于进入信号理论的正题了。重复一下信号作用的两个条件:高质量的企业乐意设高价，低质量的企业乐意或者被迫设低价。

那么第一个条件好满足吗？ 高质量导致高价格，成本决定了，你让他设个低价格他也不乐意呀。此外，高质产品设个低价格，给消费者的印象也不好，把自己的档次降低了……

第二个条件呢？凭啥我卖假冒伪劣我就得卖便宜？我奏不信邪，我奏要在价格后面加个零玩玩！




不满足第二个条件，价格的信号作用就呜呼了。因为看到一个高价商品，那么它有可能质量的确好，也有可能是卖家逗你玩儿呢？那么质量到底好不好？要猜一猜。得，这不等于没说吗？

为了准确的说明这个问题，俺们量化一把，来一丁点数学。下面用A-D 依次表示各企业不同定价策略的总利润。

                       设高价               设低价
高质产品企业          A                   B   

低质产品企业          C                   D

如果A>B, C>D,  那么两个企业都会设高价，低质产品要高价被称作模拟行为（mimic）。前面说过，价格要起到信号理论的作用，必须让高质产品的生产者愿意设立高价格（A>B），低质产品的生产者乐意设定低价格 (C < D)。

这是哪辈子的事？别不是共产主义人人道德高尚才有的事吧。不一定！人民找呀找，终于找到了：在某些条件下，A>B 和C < D会同时得到满足，高价格的信号作用出现了！

条件一：产品（或服务）是重复购买类型的（理论上，重复购买次数越多越好。这类产品海了去了：洗涤用品，食物，理发，还有……俺们的葡萄酒！）；
条件二：有一小撮特别在乎质量和聪明到不会上二次当的顾客。这伙人不一定包括你和我，但是市场上必须有。（说到葡萄酒，这伙人就包括俺老板Peter和lazy cook还有TH的鱼）；
条件三：有一大帮子不在乎质量但是特在乎价格的顾客（你，我还有oak）。

够苛刻的吧。大家想明白为啥这三点就能引出高价格的信号作用吗？

价格是个宝(四)
关键词(Tags): 银色信号 价格
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